Δεν μπορείτε να ελέγξετε τα προωθητικά μέσα, όπως τα ιδιόκτητα, μπορείτε όμως να τα επηρεάσετε, δημιουργώντας περιεχόμενο που είναι πιθανότερο να κοινοποιηθεί.
Η δημιουργία τέτοιου περιεχομένου, από την άλλη, προϋποθέτει κατανόηση του τρόπου σκέψης του κοινού σας. Τότε μόνο μπορείτε να καταλάβετε τις τους…τραβάει την προσοχή και τι όχι.
Η ψυχολογία του γιατί οι άνθρωποι μοιράζονται τις σκέψεις τους.
Βασικά κίνητρα που ωθούν τους ανθρώπους να μοιράζονται τις σκέψεις τους:
- Για να προσδιορίσουν στους άλλους ποιοι είναι.
- Για να προσφέρουν στους άλλους χρήσιμο και διασκεδαστικό περιεχόμενο.
- Για να αναπτύξουν και να καλλιεργήσουν τις σχέσεις τους.
- Για να συζητήσουν για προβλήματα και θέματα που τους αφορούν.
Το περιεχόμενο είναι πιο πιθανό να διαμοιραστεί αν διασκεδάζει, κινητοποιεί, διαφωτίζει, εμπνέει ή σοκάρει.
Παρακάτω θα βρείτε 6 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πιθανότητες να κοινοποιηθεί το περιεχόμενό σας:
- Ανταποκριθείτε στη διάθεση των ατόμων που απαρτίζουν το κοινό σας να αλληλεπιδράσουν μεταξύ τους (και όχι μόνο με την οργάνωσή σας)
- Πείτε μια ιστορία.
- Φροντίστε να διασφαλίσετε την αξιοπιστία σας και να διατηρήσετε την εμπιστοσύνη του κοινού σας – αυτός είναι το κόστος των πολλαπλών κοινοποιήσεων.
- Διαδώστε απλά και κατανοητά μηνύματα.
- Αναφερθείτε σε θετικά συναισθήματα, όπως η έμπνευση, η διαφώτιση ή η ψυχαγωγία, για να δημιουργήσετε μια θετική σχέση με τη μάρκα.
- Συμπεριλάβετε μια αίσθηση αναγκαιότητας
ΦΥΛΛΩΜΑ – ΚΑΝΑΛΙΑ – ΠΡΟΩΘΗΤΙΚΑ ΜΕΣΑ
Μάρκετινγκ μέσω προσώπων επιρροής (InfluencerMarketing)
Το μάρκετινγκ μέσω προσώπων επιρροής σε επίπεδο εμπορικών διαφημίσεων έγκειται στον κοινό τόπο μεταξύ επί πληρωμή και προωθητικών μέσω, δεδομένου ότι το μήνυμα προέρχεται από κάποιον εκτός της οργάνωσής σας, ο οποίος πληρώνεται για αυτό που κάνει.
Ωστόσο, δεδομένου ότι ως Μ.Κ.Ο. είναι πιθανότερο να μην πληρώσετε για μια τέτοια υπηρεσία, αλλά να προσπαθήσετε να την αποκτήσετε μέσω της δημιουργίας σχέσεων, θα συμπεριλάβουμε αυτή τη μορφή μάρκετινγκ στα προωθητικά μέσα.
Ας μην μείνουμε, όμως, προσκολλημένοι στην κατηγοριοποίησή της. Σε κάθε περίπτωση, τα πρόσωπα επιρροής αποτελούν ένα πολύτιμο εργαλείο και είναι σημαντικό να αναλογιστείτε πώς μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε.
ΠΩΣ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΣΑΣ ΒΟΗΘΗΣΟΥΝ ΤΑ ΠΡΟΣΩΠΑ ΕΠΙΡΡΟΗΣ;
✍ Ενημερώνοντας
Παρ’ όλο που κάποιες μεγάλες Μ.Κ.Ο. σημείωσαν τεράστια επιτυχία με τις παραδοσιακές διαφημιστικές μεθόδους, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα των προσώπων επιρροής είναι ότι σας βοηθούν να θέσετε ένα πρόσωπο πίσω από τον σκοπό/την οργάνωσή σας. Με δεδομένο ότι οι Μ.Κ.Ο. πρέπει να είναι παρούσες στο μυαλό των ανθρώπων συνεχώς (και όχι μόνο σε περιόδους κρίσης), είναι σημαντικό να δημιουργήσετε έναν κύκλο ενημέρωσης γύρω από τη μάρκα σας και να αναπτύξετε σχέσεις με το κοινό σας. Και αυτά είναι δύο στοιχεία στα οποία διακρίνονται τα πρόσωπα επιρροής.
✍ Ενεργοποιώντας εν δυνάμει χρηματοδότες
Όλοι γνωρίζουν ότι η «γενναιοδωρία» αυξάνεται όταν ο κόσμος παρακολουθεί. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η χρήση μιας μικρής ή μεγάλης «στρατιάς» προσώπων επιρροής θα προκαλέσει το φαινόμενο της «χιονοστιβάδας» στις καμπάνιες σας. Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται να παρουσιάζουν μια θετική εικόνα στο διαδίκτυο και η χρηματοδότηση ενός καλού σκοπού αποτελεί την τέλεια ευκαιρία για να το καταφέρουν, ιδίως αν η επιλογή τους επισφραγίζεται με τη σύμφωνη γνώμη κάποιου διάσημου παρουσιαστή στο YouTube (YouTuber) ή μιας διασημότητας στο Instagram.
✍ Στοχεύοντας στο κατάλληλο κοινό
Σε αντίθεση με τους παραδοσιακούς διαφημιστές, τα πρόσωπα επιρροής γνωρίζουν και κατανοούν τις νέες γενιές, οι οποίες αποτελούν το τέλειο κοινό για τις Μ.Κ.Ο., δεδομένου ότι οι γενιές αυτές ενδιαφέρονται περισσότερο για τη βιωσιμότητα και την κοινωνική ευθύνη. Είναι η ιδανική ευκαιρία να τους βοηθήσετε να κάνουν το καλό, χωρίς να τους υποθάλπετε με λάθος τρόπο. Τα πρόσωπα επιρροής γνωρίζουν τις κατάλληλες λέξεις για να προωθήσουν την Μ.Κ.Ο. σας στο κοινό τους.
Παράδειγμα:
☞ To “ChallengesCup”
Ιδανικό παράδειγμα του μάρκετινγκ μέσω προσώπων επιρροής για τις Μ.Κ.Ο. αποτελεί το «Challenges Cup». Πρόκειται για ένα ολλανδικό κανάλι, όπου οι μεγαλύτεροι YouTubers της Ολλανδίας συναγωνίζονται με σκοπό να συγκεντρώσουν χρήματα για τον φιλανθρωπικό σκοπό της επιλογής τους. Είναι ο καλύτερος τρόπος να προωθήσουν την ιδέα της φιλανθρωπίας, καθώς σε ένα μέρος κάθε βίντεο εξηγούν πού αποσκοπεί η δράση τους αυτή. Η σύνδεση του σκοπού αυτού με μια πρόκληση, αποτελεί τον τέλειο συνδυασμό περιεχομένου για την προσέλκυση των νεότερων γενιών.