Zasluženih medijev ne morete nadzirati tako kot lastne, vendar na njih lahko vplivate z ustvarjanjem vsebin, ki imajo več možnosti, da jih bodo drugi delili.
Ustvarjanje takih vsebin je pogojeno z razumevanjem mišljenja vašega občinstva. Šele potem boste lahko razumeli, na kaj se bodo odzvali… Ali ne.
Psihologija za deljenjem objav
Glavne stvari, ki ljudi motivirajo, da delijo objave:
- Drugim definirati sebe
- Drugim pokazati pomembne in zabavne vsebine
- Poglobiti in negovati odnose
- Dvigniti ozaveščenost o določenih temah in stvareh, ki so nam pomembne.
Bolj verjetno je, da bodo drugi delili objave, če so zabavne, ganljive, poučne, navdihujoče ali šokantne.
6 smernic, ki vam lahko pomagajo povečati možnosti, da bo nekdo delil vaše objave:
- Apelirajte na motivacijo vašega občinstva, da se povežejo med seboj (ne zgolj z vašo organizacijo).
- Povejte zgodbo.
- Tako kredibilnost kot zaupanje je potrebno zgraditi – to je cena delitve vsebin.
- Sporočilo naj bo preprosto.
- Igrajte na note pozitivnih čustev kot je navdih, razsvetljenje ali zabava, s čimer boste zgradili podobo pozitivne znamke.
- Vnesite občutek nujnosti.
KROŠNJA – KANALI – ZASLUŽENI MEDIJI
Influencerji in trženje
Z vidika komercialnega trženja lahko trženje prek influencerjev postavimo na križišče med plačanim in zasluženim medijem. Sporočilo namreč prihaja od nekoga izven vaše organizacije, vendar ste ga vseeno plačali.
Kot nevladna organizacija sicer za to storitev verjetno ne boste plačali, temveč jo boste poskusili pridobiti preko ustvarjanje odnosa z influencerjev. Zato to z našega vidika spada pod zaslužene medije.
Ne glede na kategorizacijo tega trženja, je bistvo v tem, da so influencerji lahko zelo pomembno orodje in imate lahko visoke koristi od povezave z njimi.
KAKO VAM LAHKO INFLUENCERJI POMAGAJO?
✍ Dvig ozaveščenosti
Medtem ko so nekatere večje nevladne organizacije imele veliko uspeha na račun tradicionalnega trženja, je največja dodana vrednost sodelovanja z influencerji v tem, da vam pomagajo vašo organizacijo/poslanstvo povezati z določenim obrazom. Nevladne organizacije morajo biti ljudem v mislih nenehno (ne samo v času krize), zato je pomembno, da ustvarite ozaveščenost in zgradite odnos z občinstvom. Influencerji pa obvladajo obe te stvari.
✍ Aktivacija potencialnih financerjev
Vsi vemo, da se radodarnost poveča, ko so ljudje pozorni na dogajanje. Zato vam lahko uporaba »zvezdniške moči« influencerjev, bolj ali manj znanih, pomaga pri oblikovanju efekta snežne kepe. Ljudje si želijo na spletu prikazati pozitivno podobo, odlična priložnost za to pa je darovanje za dobre namene. Še posebej, če njihovo izbiro odobri znana oseba.
✍ Naslavljanje pravega občinstva
Za razliko od tradicionalnih oglaševalcev, influencerji poznajo in razumejo mlajše generacije. Oni pa so odlično občinstvo za nevladne organizacije, saj se ta generacija bolj posveča trajnosti in družbeni odgovornosti. Gre torej za priložnost, da jim pomagamo narediti nekaj dobrega, ne da bi jih naslavljali na napačen način. Influencerji bodo našli prave besede za promocijo vaše nevladne organizacije svojemu občinstvu.
Primer:
☞ The Challenges Cup
Odličen primer sodelovanja z influencerji za namene trženja nevladnih organizacij je »The Challenges Cup«. Gre za nizozemski YouTube kanal, kjer največje zvezde YouTube-a na Nizozemskem med seboj tekmujejo, kdo bo zbral več denarja za svoj izbrani dobrodelni namen. To je dober način, da ustvarimo ozaveščenost, saj vsak posnetek vsebuje del, kjer influencerji razložijo, kaj določena organizacija počne. S tem, ko so to dejavnost povezali z izzivi, so ustvarili ravno pravo vsebino za doseganje mlajših generacij.